券商潜在客户排名前十，券商潜在客户排名前十的企业
2024-02-25 09:47:34网络 -人已围观
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本文目录
[One]、证券客户经理和证券公司是什么关系
〖One〗、证券客户经理是由证券公司聘用的，从事客户招揽和客户服务等业务活动的证券公司营销的工作人员，主要工作包括向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程等。
〖Two〗、负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
〖Three〗、负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
〖Four〗、负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
〖Five〗、负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
[Two]、证券客户经理怎么拉客户
〖One〗、应研究当地的市场结构及其特点，然后确定自己的目标市场，制定市场开发计划，并有重点、有步骤地实施计划。寻找潜在客户是建立客户关系资料库的必要步骤。
〖Two〗、(I)建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。
〖Three〗、(2)收集相关资料建立客户档案库。这是了解客户的必要步骤，可在建立客户资料库时同时搜集。主要内容应该包括：姓名、年龄、住址、电话、学历、工作单位、月收入、兴趣爱好等基本信息，但是由于涉及到隐私故搜集起来较困难，还应做好保密工作。
〖Four〗、(3)对资料进行分类总结，制定开发计划。对收集到的资料进行系统总结，建立分类档案，确定潜在客户，对潜在客户制定开发计划。客户开发计划应主要包括以F内容：
〖Five〗、①目标设定。要设定市场开发的短期目标和长期目标。②选定对象。选取具体的客户对象实施计划。
〖Six〗、③行程安排。行程的安排要有详尽的计划，根据需要确定详尽程度。④计划的检讨与修订。依据开发客户的实际情况对原计划进行修改。
〖Seven〗、(4)取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。
〖Eight〗、(5)筛选客户。去除那些不适合发展的对象，可以根据基本资料进行初步判断，也可经过一定的接触后根据对象的态度和实际情况决定是否开发该客户。筛选客户可以采用评级机制，对评级后的客户进行计算机化管理。
[Three]、证券经纪人的客户是怎么找来的
〖One〗、通过在银行设点，来银行办理业务的客户是一群不错的潜在力量〖Two〗、在各大超市（地方的超市，因为像沃尔玛、**福一般不做这种合作）设点，给光顾超市的顾客做宣传〖Three〗、在网上找客户，通过QQ等方式也是不错的选取。
但是证券公司原则上是不允许通过QQ联系客户的另外，现在很多客户非常看重佣金的，你的方式可能有点问题。
如果你的佣金低，是一个不错的公司佣金就是股票交易，证券公司收取的手续费。
你刚开始起步做客户时，要宣传你是代理的那家证券公司开户，开户时的佣金（手续费）是万分之几。
关于券商潜在客户排名前十的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
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